Sau tất cả những xem xét ngó nghiêng và thậm chí còn ăn dầm nằm dề ở nơi bạn muốn mua thì quyết định cuối cùng là thương lượng giá cả.

Để một căn nhà có giá tốt khi giao dịch những người bán luôn tìm mọi cách để tân trang và dấu mọi khuyết điểm của ngôi nhà đi. Nhằm để nguời mua thấy toàn cái tốt cái đẹp thì giá tốt và bán nhanh hơn. Tuy nhiên, nếu bạn là người có kinh nghiệm thì kiểu gì trong ngôi nhà bạn cũng sẽ tìm ra được vài điểm xấu đáng cân nhắc để chủ nhà hạ giá thành.

Ví dụ: Sau khi đi một vòng xem mọi thứ ổn hết, nhưng bạn thấy lối thoát hiểm nhỏ quá, trần thấp hơi bí, hay hệ thống thiết bị hơi cũ, v.v. Quan trọng khi nhìn thấy thích rồi nhưng cũng bình tĩnh không nên biểu lộ rõ cảm xúc. Để người khác nắm được điểm yếu và khai thác. Khi đó bạn thương lượng sẽ rất khó.

Ba nguyên tắc cốt lõi trong đàm phán

1. Gắn chặt với những mục tiêu cao

2. Thấu hiểu quan điểm của đối phương

3. Đặt ra giới hạn để từ bỏ

Dựa vào nguyên tắc này bạn có thể thương lượng mức giá khi mua bất động sản. Luôn đưa ra những con số hơp lý với giá trị mang lại.

Có câu người mua lầm chứ người bán không lầm

Hãy mạnh dạn đề xuất mức giá bạn mong muốn sau khi được báo giá. Có 3 câu câu hỏi quan trọng bạn cần đặt ra khi thương lượng.

Mức giá anh/chị đưa ra là bao nhiêu? Sau khi họ trả lời một con số X nào đó.

Bạn hỏi tiếp vậy anh/chị để cho em giá bao nhiêu?

Em đề xuất mức giá này anh/chị thấy thế nào?

Andy Dang

Khi hỏi xong câu thứ 3 bạn không được nói gì thêm, im lặng và đợi kết quả. Tôi tin rằng bạn sẽ có những gì mình muốn. Theo nghiên cứu tâm lý khi đàm phán sau khi nghe đối phương trả lời. Sẽ có khoảng im lặng cả hai bên và ai là người mở lời trước người đó sẽ thua cuộc.

Trên đây là vài mẹo nhỏ về việc đi xem nhà, bạn có thể tham khảo thêm về mẹo đi xem nhà Tại đây.