Lĩnh vực cho thuê bất động sản được nhiều nhà đầu tư yêu thích. Nhưng làm thế nào để có thể tạo ra giá trị cho thuê tối ưu hoá lợi nhuận?
Ai cũng biết rằng để tạo ra dòng tiền trong bất động sản thì cần sở hữu nhà, căn hộ, shophouse cho thuê, v.v . Nhưng vấn đề ở đây là khi bạn đã sở hữu được nhà rồi thì làm sao để khai thác nó hiệu quả, thì không phải ai cũng biết để làm cho đúng. Đây chính là giải pháp dành cho những nhà đầu tư bất động sản cho thuê.
Tôi chia làm hai trường hợp
Nếu bạn là chủ đầu tư và tự cho thuê
Khi bạn tự làm hết mọi việc từ a đến z thì cơ hội tiếp cận người thuê sẽ hạn chế hơn việc thuê môi giới. Nhưng bởi vì một lý do nào đó mà bạn không thích thuê môi giới thì bạn vẫn có thể tự giải quyết việc này hiệu quả, bạn vẫn có thời gian để quản lý những dự án khác hay những công việc đầu tư khác.
Bước 1: Bạn nên đăng tin trên các trang uy tín về bất động sản để tiếp cận người thuê, nhưng tin của bạn cũng có thể tiếp cận đến những môi giới khác. Làm thế nào để lọc được khác hàng thuê chứ không phải là môi giới?
Bạn có thể xem thêm tại đây.
Bước 2: Trang trí nhà cửa
Khi bạn biết trang trí lại nhà cửa hợp lý thì cơ hội bạn cho thuê sẽ cao hơn và giá cũng tốt hơn căn nhà sơ sài được bài trí lộn xộn. Chính vì vậy hãy nghiên cứu đôi chút về phong cách sống và stye bất động sản trong thời đại mới ngày nay. Ví dụ: Minimalism desgin là xu hướng giới trẻ ưa thích. Hoặc phong cách Indochin – Phong cách Đông Dương.
Bước 3: Đàm phán
Bạn là người trực tiếp cho thuê nên việc bạn giới thiệu về sản phẩm phải mang đầy cảm xúc. Phải đưa ra được giá trị của căn nhà thì có thể cho thuê được giá tốt. Hãy áp dụng công thức GC – GT trong đàm phán.
GC – Giá cả thì rất rẻ rất hợp lý
GT – Giá trị rất xứng đáng và rất cao.
Ví dụ: Khi bạn muốn cho thuê căn nhà 20 triệu/tháng.
Bạn cần đưa ra mô tả chung về căn nhà. Bạn đưa ra lý do tại sao lại có giá như vậy, tiếp tục hỏi thêm câu hỏi chốt hạ.
Theo anh / chị thấy căn nhà này như thế nào?
Chờ câu trả lời từ khách hàng thuê và không nói gì thêm.
Căn nhà có giá cả cho thuê rất hợp lý nhưng giá trị của nó mang lại cho anh/chị là cao. Cụ thể, có thể sở hữu tất cả những tiện ích cao cấp luxury trong khu dự án mang lại. Chỉ mấy phút là đến trung tâm, An ninh an toàn tuyệt đối 24/7, v.v .
Nếu bạn cho thuê thông qua môi giới
Trên thế giới những giao dịch bất động sản chỉ được thực hiện khi thông qua đơn vị môi giới. Chính vì thế việc lựa chọn một đơn vị môi giới để giúp bạn thực hiện việc cho thuê là rất cần thiết.
Những lý do chính và lợi ích mang lại cho bạn khi thuê môi giới chứ không phải tự mình làm mọi việc.
Môi giới chuyên nghiệp sẽ giúp căn nhà của bạn tiếp cận nhanh hơn và nhiều hơn đến người có nhu cầu.
Họ là những nguời nắm rõ những khó khăn và hiểu thị trường nên có khi họ sẽ giúp bạn những lời khuyên đúng đắn hơn, giúp bạn tránh mất tiền.
Tiết kiệm thời gian cho bạn, khi họ làm thay công việc của bạn. Thời gian rãnh bạn có thể đi làm việc khác hay đi tìm dự án mới để đầu tư còn việc cho thuê giao lại cho môi giới là hợp lý hơn.
Môi giới là người có kinh nghiệm về tư vấn cũng như thuyết phục khách hàng mua bán bất động sản.
Bạn để ý mà xem, nhưng căn nhà triệu đô, những căn nhà gái trị chẳng có ông chủ nào tự đi rao bán. Mà họ đều thông qua môi giới uy tín để thực hiện điều đó. Bởi vì họ biết rằng thời gian là rất quan trọng đối với họ.
Những lưu ý khi thuê môi giới
Thoả thuận hoa hồng, thường khoảng 1 – 2 tháng thuê.
Kiểm soát mức đăng giá bán hay cho thuê. Có những căn nhà khó cho thuê hoặc khó bán thì môi giới ép chủ nhà hạ giá để dễ thực hiện giao dịch hơn. Hoặc rao bán hay thuê cao hơn giá chủ nhà đưa ra để ăn chênh lệch. Đây là điều vi phạm đạo đức trong nghề môi giới. Chính vì vậy việc khi bạn tham gia vài thị trường bất động sản cho thuê thì hãy tỉnh táo và nghiên cứu cẩn thận để tạo giá trị tối ưu nhất. Tránh tiền mất tật mang.
Cảm ơn bạn đã đọc bài chia sẻ cùng Andy Dang, chúc bạn sớm gặt hái được thành công trong ngành bất động sản.
